Recebo com frequência mensagens de profissionais dizendo “professor, não consigo vender” ou “não consigo vender meu produto ou serviço”. A resposta certa depende de uma pergunta anterior: você é novo nessa venda, ou já foi bom nela e agora sente que perdeu o ritmo? São dois problemas diferentes, com soluções diferentes.

Se você é novo no produto, no segmento ou na empresa

Todo profissional novato precisa de um tempo de maturação para vender bem — em alguns casos, isso leva meses. O processo de venda envolve muitos fatores ao mesmo tempo: conhecimento do mercado, do cliente, do produto, sazonalidade, concorrência e processos internos. É natural querer mostrar resultado rápido e se frustrar quando isso não acontece de imediato.

Nessa fase, a saída não é esperar passivamente a experiência chegar — é ser o primeiro em ações que geram venda: quem mais visita, mais liga, mais envia proposta, mais chega cedo e sai tarde. Essa disciplina gera confiança e resultado mais rápido do que esperar a “maturação natural”.

Se você já foi bom e sente que perdeu o ritmo

Para quem já tem experiência mas percebe queda de performance, o caminho é uma autoanálise sincera. Responda com honestidade:

• Há quanto tempo você não faz um curso ou treinamento de vendas?
• Você mantém o mesmo empenho do início da carreira?
• Você realmente tem ouvido os clientes, ou só os escutado?
• Quantos livros sobre vendas você leu nos últimos meses?
• Você tem um controle real de quantas ligações, e-mails, orçamentos e visitas faz por período?
• Você usa tecnologia para aumentar sua produtividade comercial?
• Quais técnicas de vendas novas você incorporou recentemente?
• Como está o segmento em que você atua — mudou e você não acompanhou?
• Se você fosse cliente da sua própria empresa, continuaria comprando?
• Se você fosse o diretor, se contrataria pelo salário que recebe hoje?

O diagnóstico é o primeiro passo da solução

Na maioria dos casos, a queda de vendas não tem uma causa externa única — é uma combinação de rotina desatualizada, falta de reciclagem e perda gradual de disciplina que ninguém percebe até os números caírem. Responder essas perguntas com honestidade já revela por onde começar a reverter o quadro.

Pronto para sair da teoria e transformar isso em resultado?

Se você respondeu essas perguntas e percebeu que está estagnado, esse é o momento certo de buscar ajuda para reverter a situação.

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