Estamos vivenciando uma nova fase das organizações. Empresas mais inovadoras, enxutas e com um alto nível intelectual. Em um cenário tão competitivo, todos os colaboradores devem ser focados no resultado. Porém, como ter uma empresa com foco do resultado?

Atuo nas minhas consultorias com esse foco e vejo que alguns talentos, profissionais com bons currículos pecando em um grande detalhe. Ao invés de focarem no resultado ficam presos nos processos. As sugestões abaixo vão ajudá-lo a desenvolver uma empresa com foco no resultado.

1) 🎯Como ter uma empresa com foco no resultado – Deixe bem claro os objetivos, as metas e o foco.

Há empresas que reúnem a equipe e diz “nosso objetivo é faturar 1 milhão por mês”. E depois não apresentam como vão alcançar essa meta. Uma empresa focada no resultado tem a preocupação maior em apresentar as metas do que os objetivos. As metas são os caminhos para chegar ao objeto. E também apresentar quais são os focos ou direções que a empresa pretende adotar.

2) 🎯Como ter uma empresa com foco no resultado – Apresente os números.

Não adianta a empresa apresentar seus objetivos se ela esconde os números dos colaboradores. Já vi isso muito, a empresa divulga que deseja vender 1 milhão mas não deixa a empresa toda a par dos números. Uma empresa focada no resultado não tem medo de apresentar os números.

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3) 🎯Como ter uma empresa com foco no resultado – Tenha todos os departamentos focados no resultado.

Qualquer empresa só sobre se tiver clientes. Para ter clientes precisa vender. Então, todas as empresas são empresas de vendas. Desta maneira, não importa em qual posição a pessoa trabalha todos precisam vender. Lembro de um  dono de Buffet que premiava a pessoa que levava café nas reuniões com os clientes e que tivessem tido fechamento, ou seja, cliente fechou com o Buffet quem levou o café ganhava algo. A ideia era, estimular a equipe a ter foco em vendas. Mas como setores administrativos podem ter foco em resultado?

Observe abaixo como alguns departamentos podem ser focados no resultado.

🎯Financeiro com foco no resultado: esse departamento é chave, desta maneira sua principal forma de resultado é apurar as fontes de desperdícios em toda cadeia produtiva. Certa vez, em uma indústria percebemos que os refugos eram simplesmente descartados e que com uma visão mais apurada percebemos que poderíamos vender isso para uma outra empresa e diminuir o custo de produção. O produto ficou alguns reais mais barato e com isso o setor de vendas teve mais oportunidade para apresentar aos seus clientes. Isso é a prova de como o financeiro pode ser focado no resultado.

🎯Contas a pagar e receber com foco no  resultado: em uma empresa nós sofríamos com o atraso no pagamento dos boletos, causando problemas no fluxo de caixa. Com uma simples medida de encaminhar um e-mail três dias antes com o aviso do vencimento esse atraso diminuiu em 30%. Uma medida de um setor com foco no resultado.

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🎯Recursos Humanos com foco no resultado:esse departamento têm muito a contribuir quando é focado no resultado. Por exemplo, na administração do vale transporte. Sou diretor de uma associação de recursos humanos, a AAPSA, e um dos nossos patrocinadores é uma empresa que atua na administração do vale transporte. É incrível como as empresas desperdiçam recursos. Por exemplo, o seu funcionário recebeu VT para trabalhar os 22 dias úteis, porém ele faltou 2 dias, a empresa desconta esse valor? Em geral não, desta maneira quem arca com esse prejuízo é a empresa. Outro campo que o RH pode ajudar nos resultados são nos benefícios, por exemplo, plano de saúde, cesta básica e vale alimentação. Fazer grandes controles ajudará a empresa a ser focada no resultado.

🎯Marketing com foco no resultado: estamos deixando para trás o marketing de esperança, aquele em que se faz uma propaganda e todos ficam na esperança do cliente ligar. Entramos na era do marketing de conteúdo, onde o foco é se relacionar com o cliente, gerar confiança e conseguir converter isso em vendas. Então, um marketing focado no resultado é aquele que desenvolve ações que vão gerar leads para a venda do produto.

Quer saber mais como ter uma empresa com foco no resultado? Posso lhe ajudar. Entre em contato comigo para agendarmos um bate papo.

Aguardo seu contato.

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