No dia 09 de março, realizei mais uma palestra on-line gratuita com um tema muito pertinente sobre as 5 maneiras para dobrar suas vendas por telefone. Nesse artigo vou apresentar um resumo do que foi apresentado nessa palestra on-line.
Ao lado você terá qual foi a agenda da aula e toda a palestra foi baseada no meu novo livro A Bíblia do Televendas, e tratou dos seguintes assuntos:
📠 Maneiras para dobrar suas vendas por telefone: entenda o cenário atual.
Estamos vivendo uma época turbulenta onde precisamos enxergar as oportunidades, que surgem em um cenário assim. Não adianta ficar reclamando da situação, agora você só tem dois caminhos: chorar ou vender lenço, qual lado você vai optar? Lembre-se que é na crise que você deve criar.
📠 Maneiras para dobrar suas vendas por telefone: o que as empresas querem.
Em um cenário tão adverso, é normal que as pessoas e as empresas reajam diferente do habitual e é isso que tem ocorrido com as empresas. As empresas querem que seus colaboradores sejam mais dinâmicos, assertivos e produtivos. E de seus fornecedores as empresas buscam aqueles que vão ajudar a diminuir seus custos ou que tenham soluções mais econômicas do que as existentes (nesse aspecto é uma oportunidade para nós, se a empresa quer economizar, ela terá que ir ao mercado buscar novos fornecedores e é aí onde você pode ter espaço no seu mercado), as empresas também buscam vender mais e melhorar a produtividade. Se sua empresa trabalha com pessoa física, saiba que as mesmas estão bem receosas e estão economizando mais. Saber dessas informações ajudará muito no seu planejamento.
Em um ano difícil, todos buscam uma única coisa: vender mais!
E é isso o que fazemos! Ajudamos sua empresa a vender mais!
Veja como fazemos isso:
Precisando de novas ideias para vender? Consulte-nos.
Agora é o momento para ser eficaz, focado, audacioso e assertivo.
Diante dos desafios que estamos vivendo, os clientes buscam gastar o mínimo possível, mas não deixam de realizar seus sonhos.
Será que seu produto ou serviço atende essa necessidade?
Algumas estratégias podem ajudar nessa tarefa.
Veja abaixo as estratégias que abordamos durante quase 1 hora da palestra on-line gratuita.
Minha recomendação é assistir à palestra, inclusive você verá porque alguns estão usando #focanarapadura
Foram 5 estratégias:
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🔎Para dobrar suas vendas por telefone, triplique o número de ligações.
Tenha relatórios precisos e observe com atenção a curava de ligações de seus colaboradores. Agora, é o momento do choque de gestão. É o momento de voltar a pegada do início. Melhorar sua abordagem por telefone e adapta-se ao novo cenário econômico e ao novo perfil de compradores.
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🔎Para dobrar suas vendas por telefone, triplique o número de conversões.
No seu funil de vendas, descubra qual é o seu número atual de cada passo para que possa aumentar o número de conversões. Nesse ano, precisamos usar muito o que chamo de Mate Marketing que é a junção de matemática com marketing, usar os dados matemáticos de seu funil de vendas e aplicar os conceitos de marketing. É fazer um levantamento de todos os seus relatórios de vendas e traçar estratégias em cima desses números para alcançar e triplicar suas conversões. Exemplo: se você encaminha 10 e-mails para obter 1 retorno, você precisa encaminhar 30 e-mails para obter 3 retornos.
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🔎Para sobrar suas vendas por telefone, triplique o número de horas focadas no resultado.
Agora é o momento de deixar as desculpas de lado e trabalhar mais para vender mais. Não adianta reclamar, foque em novas estratégias, foque no resultado. No meu livro, A Bíblia do Televendas, apresento 16 formas de como vender para cada classe social, para cada região do Brasil entre outros.
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🔎Para dobrar suas vendas por telefone, triplique o número de avanços de suas ligações.
Você é vendedor e não sabe o que é um avanço em vendas? Isso mostra o quão desqualificado está! Entre nesse link e adquira com urência meu curso on-line de televendas! No livro A Bíblia do Televendas apresento 9 principais avanços em vendas e como obtê-los.
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🔎Para dobrar suas vendas por telefone, triplique o número de treinamentos.
Envolve treinamentos técnicos, de processos, comportamentais e de técnicas de vendas. Quem deve ser responsável pelo treinamento? Você pode contratar uma empresa qualificada no mercado para ministrar esses treinamentos, mas o gestor deve estar atento à sua responsabilidade de treinar sua equipe. Quais são as vantagens de um treinamento para sua equipe? Seu time sairá do estado de inércia, é uma oportunidade de mostrar a sua equipe como se faz e também direcionar o rumo da sua equipe, mostrar a eles para onde sua empresa caminha, além de motivar as pessoas.
Se você não conseguiu assistir a essa palestra ao vivo, ainda poderá assistir na íntegra o conteúdo dessa palestra gratuita. Clique aqui para acessar a gravação, é gratuita.
Essas 5 maneiras, com certeza, o ajudarão a dobrar as vendas por telefone.
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