Na época em que estamos vivendo, onde as vendas não estão da maneira que buscamos as empresas, independentemente do porte ou segmento, necessitam explorar os novos canais de vendas.

Quais são alguns deles?

A cada dia surge uma nova maneira de conquistar e vender para os clientes, vou explorar nesse artigo os 10 canais de vendas que tenho usados em minhas consultorias. Você observará que alguns dos pontos que abordarei não são canais de vendas tradicionais, mas classifico como canal de vendas pelos resultados que tenho tido. Se tiver alguma outra sugestão, deixe um comentário.

1)✐Novos canais de vendas – Telemarketing

Esse é sem dúvida um grande canal de vendas. Mas, não basta simplesmente pensar em implantar e pronto. Exige planejamento, estrutura, estratégia, foco, público alvo e uma abordagem eficaz. São tantas informações que o meu livro A Bíblia do Televendas possui mais de 300  páginas. Para você ter muito sucesso nesse canal de vendas é fundamental ter o maior número possível de informações.  

2) ✐Novos canais de vendas – Whatsapp

O whatsapp deixa de ser um aplicativo de comunicação para se tornar um novo canal de vendas. Tenho realizado algumas ações bem produtivas através dessa grandiosa ferramenta. E o resultado tem sido tão satisfatório que já estou sendo chamado para ministrar o curso de vendas por whatsapp, onde apresento as dicas ninjas de como utilizar essa ferramenta. Se desejar esse curso, entre em contato conosco pelo e-mail atendimento@institutoim.com.br

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3) ✐Novos canais de vendas – Ponto de Vendas

Esse canal é bem amplo, inclui abrir uma loja da marca,  ter um quiosque, ter um stand em locais de grandes circulação e investir em outras frentes que visam atingir os clientes. Em algumas indústrias tenho usado algumas dessas estratégias justamente para explorar o contato direto do cliente com a marca. Para ter sucesso nas ações de ponto de vendas há necessidade de estudar e planejar muito bem.

4) ✐Novos canais de vendas – E-commerce

Se existe um momento ideal para investir nessa ferramenta é agora. O valor para se montar um e-commerce caiu drasticamente, hoje com um pouco de conhecimento e sem quase nenhum valor é possível ter um  e-commerce em sua empresa. Mas para isso é muito importante estudar o mercado, fazer testes e criar uma estratégia comercial. Por exemplo, em um cliente onde possuímos 18 mil itens, iniciamos com apenas 200 itens para testar e viabilizar o projeto. Em poucas semanas já fizemos grandes ajustes para se adequar com as necessidades dos clientes.

5) ✐Novos canais de vendas – Representante Comercial

Se não tem representantes comerciais pense na possibilidade e se já tem,  planeje treine e amplie essa equipe. Uma equipe de representantes bem motivada e treinada consegue atingir grandes resultados. E quanto mais representantes maiores serão as chances de resultados. No meu curso de gestão estratégica de vendas apresento os pontos positivos e negativos de usar representantes comerciais ou vendedores externos, além de apresentar um fluxograma de contratação desses profissionais. Se desejar conhecer mais desse curso entre em contato através do whatsapp (11) 94043-2990

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6)  ✐Novos canais de vendas – LinkedIn

Aposto muito nessa ferramenta, se a sua empresa atua na prestação de serviços ou com vendas técnicas o LinkedIn é uma arma muito eficaz. Esses dias realizei um curso de LinkedIn para vendedores para um depósito de material de construção e os participantes ficaram admirados com essa ferramenta e disseram que estão usando as técnicas com muito sucesso.

7) ✐Novos canais de vendas – Aplicativo em mobile

Há diversas formas de usar os aplicativos para alavancar os negócios, desde usar aplicativos prontos até criar um. Trabalhar com o mobile é uma grande arma de fidelização e conquista de vendas. Alguns exemplos de aplicativos são os utilizados pelo peixe urbano, submarino, buscapé entre outro.

8) ✐Novos canais de vendas – Facebook

Quando utilizado de maneira eficaz e comercial essa ferramenta é muito estratégica. Há novos recursos que ajudam a sua empresa a vender mais, por exemplo, as novas abas de vídeos ao vivo (ideal para fazer um palestra on-line) e a aba do compre agora (que permite cadastrar vários produtos para vender por telefone).

9) ✐Novos canais de vendas – Porta a porta

Além do porta a porta tradicional, utilizo também as estratégias das vendas externas. Avalie as possibilidades de fazer vendas diretas, via representantes e vendedores externos.

10) ✐Novos canais de vendas – Catálogo via mala direta

Parece irônico, mas justamente em 2016, estou incentivando os meus clientes a usarem um canal que usamos na década de 80. Em um mundo onde todo mundo só envia e-mails o uso da mala direta é uma grande sacada para despertar o interesse dos clientes. Principalmente quando você cria um catálogo da sua empresa.

Essas são algumas dicas de novos canais de vendas.

Todos esses canais de vendas exploro com detalhe no meu curso de gestão estratégica de vendas, um curso de 8 horas realizado sobre medida para você. Consulte!

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