Já ouviu falar da técnica da esponja em vendas? Imagine você aprender com os melhores vendedores, melhor gerente de área, ou supervisor?
Você pode fazer isso à medida que usa a técnica da esponja. Como usar a técnica da Esponja em vendas?
Você pode fazer isso à medida que usa a técnica da esponja. Como usar a técnica da Esponja em vendas?Ao realizar visitas, solicite um dia para acompanhá-los. Se for um vendedor interno, peça para ele acompanhar seu trabalho observando-o ao telefone.
Siga toda informação que as pessoas utilizam: as suas formas, os cacoetes, knowhow, estilos e etc.. Mas é claro, elimine o que não é relevante.
Essa técnica é importante para você que está atuando em um novo segmento ou que está entrando agora na área de vendas.
Atue junto a eles, absorva todas as qualidades que eles têm. Tenha sempre um bloco de anotações, anote o momento que a pessoa usa uma pergunta, como aborda seus clientes e que ofertas usam.
Como usar a técnica da Esponja com os clientes?
Ouça mais seus clientes. Escutar significa entrar por um ouvido e sair pelo outro.
Segundo a neurolinguística temos 3 tipos de comunicação: mente com mente, boca com boca e coração com coração.
Coração com coração é a linguagem dos apaixonados.
Boca com boca é aquela que fala e o interlocutor só escuta.
Mente com mente é quando o interlocutor fala e o receptor consegue entrar em sintonia com o ouvinte.
Quando seu cliente estiver falando ouça e tente descobrir qual a próxima sentença de palavras.
A técnica da esponja em vendas para o gestor é muito importante, temos a tendência de sermos esponjas, copiamos os hábitos, manias de pessoas próximas e em alguns casos até mesmo mudamos de atitudes.
Por isso, quando andamos com pessoas extraordinárias temos a tendência de nos tornarmos iguais.
Em resumo:
Para ser igual a uma esponja em vendas, você precisa:
- Trabalhar com os melhores com o objetivo de absorver suas competências e habilidades.
- Solicitar para vender junto com o seu gestor, aprendendo ainda mais.
- Ouvir os clientes identificando os reais motivos da compra do seu negócio
- Absorver somente as coisas boas, as ruins você elimina
Notou como uma simples técnica pode ajudá-lo a ser uma pessoa melhor? Que tal aproveitar e investir em você?
Conheça o meu trabalho de consultoria individual em https://institutoim.com.br/consultorias/
Leia também:
