Não existe escapar da pressão em vendas. Orçamentos enxutos, cobrança por resultado, prazo apertado e liderança exigente fazem parte da rotina de quem vende. A
Feriados, imprevistos e dias corridos comem boa parte do calendário comercial. Quando sobra um mês cheio, sem interrupções, é hora de aproveitar cada dia útil.
Quando o ano não está indo bem, a tentação é esperar o próximo trimestre melhorar sozinho. Não vai. Recuperar vendas em época difícil exige método,
Negociar é uma etapa natural do processo de vendas — quem não desenvolve essa habilidade perde oportunidades constantemente. Negociação é, no fundo, um processo de
Tempo é dinheiro, e cada segundo de uma negociação pode custar meses de trabalho. Você passa meses prospectando até conseguir a chance de apresentar sua
A última webpalestra foi um sucesso, recebi inúmeros e-mails com a solicitação da gravação. Atendendo à pedidos fiz algo muito inédito, um curso gratuito de
Em cenários econômicos mais apertados, todo negócio busca a mesma coisa: vender mais, gastando menos. No telemarketing e no televendas, isso não depende de sorte
Negociamos desde bebês — com choro, birra e chantagem emocional, mesmo que nem sempre com sucesso. Na vida adulta, negociar bem deixa de ser opcional:
Frequentemente, realizo palestras gratuitas com temas relacionados ao setor de vendas. São ocasiões muito especiais, pois trocamos ideias sobre como vender, liderar, motivar e também
O e-mail continua sendo uma das ferramentas mais poderosas de vendas — e uma das mais mal utilizadas. A maioria dos compradores já usa o
