Essa semana li a seguinte manchete de um jornal: Chegada do inverno pode esquentar as vendas. Logo pensei que em dias de temperatura muito baixa vender se tornar um desafio ainda maior. Então, como esquentar as vendas? Os clientes não saem de casa, os compradores não atendem e a motivação do vendedor diminui. Pensando nisso, esse artigo vai apresentar algumas dicas de como esquentar suas vendas.
🔆Primeira dica para esquentar as vendas:
Visite clientes parceiros no início do dia. Quando você for visitar clientes parceiros sabe que vão recebê-lo isso ajudará muito na sua motivação. Isso será um turbo para você continuar visitando outros clientes. Mas, há uma dica, em dias de frio quanto mais visitas melhor então faça sua visita de maneira objetiva e rápida.
🔆Segunda dica para esquentar as vendas:
Faça ligações, aproveite para ligar para sua base de clientes, inicie com os clientes que fizeram orçamento na semana passada para converter em vendas. Depois ligue para os contatos que você já tem relacionamento, de preferência os inativos de 100 dias sem compra. Feito isso, ligue para uma base de Prospecção. Em dias de muito frio o telefone será sua maior arma.
Veja também o artigo Vendedor – Como trabalhar sob pressão
🔆Terceira dica para esquentar as vendas:
Envie mensagens via whatsapp. Se você tem uma base de clientes pelo whatsapp o momento é agora de enviar uma mensagem com uma isca show. No meu livro A Bíblia do Televendas apresento algumas iscas. A ideia seria assim, uma mensagem de texto: “bom dia meu amigo, tudo bem, ouça esse áudio” e logo em seguida grave um pitch de vendas campeão, mas tem que ter uma isca realmente top. A duração do áudio tem que ser no máximo 1min. E não esqueça da chamada para ação. O whatsapp é uma grande arma para turbinar suas vendas.
🔆Quarta dica para esquentar as vendas:
Envie e-mails. Aproveite o dia encaminhando o maior número de e-mails possíveis, não é fazer spam, mas sim encaminhar uma mensagem para clientes que você têm ou teve algum contato. A ideia é fazer os clientes relembrarem de você. Eu uso uma ótima estratégia que é convidar os meus contatos para uma Webinar, as vezes a pessoa nem participa, mas só o fato de ter recebido meu e-mail já lembra o cliente que precisava de algo que tenho. Só uma dica ninja, use técnicas matadoras de vendas para aumentar as chances de ter sucesso nos e-mails. Eu tenho um curso realizado in company sobre como vender através das novas tecnologias, que inclui as redes sociais, whatsapp, e-mails, Chat, vídeos…. Que é sensacional, contrate esse curso, envie um e-mail para atendimento@institutoim.com.br
Veja também o artigo 22 Dicas para bater sua meta de vendas
🔆Quinta dica para esquentar as vendas:
Tenha uma postura radiante. O que faz você se esquentar? Calor. Então, há uma regra básica em vendas, movimento gera movimento. Então levante e mexa-se. Levante da casa, faça o maior número de visitas, evite ficar na mesma posição, pare se reclamar do frio (isso não vai esquentar o clima e ainda mais você focará energia para o lugar errado) e aqueça os números. Sua atitude é muito importante. Se tiver um frio muito forte igual o que está fazendo aqui em São Paulo, uma ideia é fazer algumas atividades tomando sol, por exemplo, ontem eu fiz a reunião com a equipe de vendas no sol. Isso reanima, aquece a alma do vendedor. O motiva a continuar enfrentado os desafios da profissão.
Essas são algumas dicas que tenho usado para esquentar as minhas vendas. E você? O que faz? Deixe seu comentário.
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