Agora é o momento de investir na convenção de vendas. Porém, de nada vale pensar nesse evento sem escolher a forma ideal e adaptada à sua empresa. Já faço convenções há anos. Minha primeira convenção de vendas foi para New Harmony no ano de 1998, de lá para cá foram mais de 100 convenções realizadas. Sempre falo da importância da empresa fazer uma convenção de vendas, mesmo sabendo dos custos envolvidos.

Mas não se preocupe, hoje é possível ter uma convenção de vendas para sua equipe de comercial com um custo muito baixo.

Mas, para isso, você precisa ler o artigo como montar uma convenção de vendas.

Nesse artigo apresentarei os tipos de convenções de vendas que tenho utilizado e qual é o tipo ideal para sua empresa.

• Defina o objetivo da convenção;

  1. Alavancar as vendas;
  2. Apresentar novidades;
  3. Treinar a equipe;
  4. Motivar o time de vendas;
  5. Cobrar a equipe;
  6. Alinhar estratégias entre outros.

• Defina quem vai participar da convenção;

1. Todos os setores da empresa ou parte deles?
2. Diretoria;
3. Gerentes;
4. Vendedores;
5. Representantes comerciais;
6. Assistentes de vendas;
7. Supervisores;
8. Televendas entre outros.

• Data e dias do evento;

1. será um dia ou mais?
2. durante a semana ou final de semana?
3. que horário iniciará entre outros

Analisado essas questões, vamos agora para os 5 tipos de convenções que mais utilizo e as vantagens de cada uma delas;

1. 🎊Convenção de Vendas – PALESTRA

Essa é sem dúvida a mais tradicional forma de realizar uma convenção. Não é uma forma errada, desde que realizada de maneira descontraída e diferenciada. É por isso que nas convenções que participo com palestra eu sempre inovo vestido de Batman, Ninja, Palhaço entre outros. O foco é unir conteúdo com animação.

Palestra Prof. Isaac Martins

2 . 🎊 Convenção de Vendas – ENIGMA

Esse tipo de convenção de vendas é uma maneira diferenciada de extrair o máximo dos vendedores e unir todos os setores da empresa. O objetivo é desenvolver o trabalho em equipe. Funciona assim, eu faço uma palestra muito descontraída e de repente iniciamos a escolha dos times, após isso cada equipe vai à procura das pistas escondidas com o objetivo de decifrar o enigma. O grande diferencial desse tipo de convenção de vendas é que as pistas são relacionadas com os produtos ou serviços da empresa. Após premiar os campeões chega o momento de fornecer o feedback do time. Um evento inesquecível.

3. 🎊 Convenção de Vendas – GAME DE VENDAS

Um terceiro formato de convenção de vendas que realizo e que é muito bom é o game de vendas. As equipes são divididas e participam de um quiz relacionado aos produtos ou serviços da empresa e também do setor de vendas. É muito divertido e a cada resposta há uma explicação da justificativa sobre a resposta. Depois desse jogo há uma palestra com dicas mega ninjas de como turbinar as vendas. Esse tipo de convenção de vendas é ideal para equipe com vendedores experientes e um time pequeno.

4. 🎊 Convenção de Vendas – ROLE PLAY CHAMPIONS

Se existe uma convenção de vendas em que se pode realizar um diagnóstico eficaz da equipe de vendas essa é a melhor opção. A convenção Role Play Champions é um campeonato de simulação de vendas. Algo que toda vez que realizo é simplesmente sensacional. O único problema nesse formato de convenção é administrar o tempo. Por isso, recomendo fazer esse tipo de simulação de vendas com equipe pequena. Mas já fiz com mais de 50 vendedores, aí eu tenho uma saída que só vou te contar se você me contratar 😆.

5. 🎊 Convenção de Vendas – WORLD CAFÉ

Um formato de convenção de vendas bem participativa ideal para realizar com equipe experiente. Há uma metodologia eficaz para realizar uma convenção desse tipo, mas posso adiantar que é necessário mesas redondas onde cada equipe terá uma situação de vendas e aí iniciamos o world café. Uma forma bem inteligente de envolver toda a equipe.

E agora que você leu sobre essas 5 convenções de vendas que mais tenho feito chegou o momento de você responder: qual é o tipo de convenção de vendas ideal para sua empresa?

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