Vendas é relacionamento e para conquistar muitas vendas você precisa desenvolver sua confiança, estar motivado e aplicar as várias técnicas de vendas. Quanto maior for a sua confiança em vendas, maior será a possibilidade de conquistar vitórias.
Segundo o autor americano Convey, em seu livro Poder da Confiança, vivemos uma época de transformação onde os negócios serão concretizados por pessoas que se confiam. Desta maneira, nós que atuamos em vendas precisamos desenvolver a confiança em nós para depois conquistar a confiança do nosso prospect.
Então, nesse artigo vou abordar como você pode aumentar a sua confiança, se motivar ainda mais e impulsionar as técnicas de vendas.
📈Para ter CONFIANÇA em vendas, observe os pontos abaixo:
- Conhecimento
- Do produto ou serviço de sua empresa, por isso montar um canvas pode facilitar. Outra dica também é utilizar os produtos ou serviços da empresa.
- Do mercado, estudar o segmento, suas noticias, feiras e eventos. Uma dica é usar o Google Alerts para receber atualizações sobre o mercado.
- Do concorrente, criando um swot dos concorrentes que estão disputando o mesmo nicho.
- Do cliente, utilizando a técnica do Dossie, que explico no meu curso de técnicas avançadas de vendas.
Veja também o artigo 6 dicas para turbinar sua vendas no 2º semestre
- Identificação com a empresa
- Comprar a ideia do que você vende ajuda demais no aumento da sua confiança, desda forma, não adianta vender algo que você não compraria. Vendas é intrínseca, por isso, se você acreditar, mesmo com toda a dificuldade conseguirá grandes avanços.
- Treinamento
- Informação é poder e quanto mais você aprende mais confiante se torna. Você precisa investir em treinamentos técnicos, comportamentais, profissionalizantes, gerenciais, motivacionais entre outros. Eu posso ajudá-lo, tenho vários cursos on-line ou presenciais que vão surpreender vocês, veja o vídeo com o depoimento de quem participou.
Veja também o artigo Explore os novos canais de vendas
- Engajamento com a marca
- Uma coisa é você se identificar com a empresa outra é estar engajado com a marca ou serviço que a empresa realiza. As vezes encontro com alguns vendedores que reclamam demais da empresa, dos departamentos e principalmente dos processos. Fazer isso, só atrapalha na sua confiança em vendas.
- Postura
- A sua postura afeta demais na sua confiança, desta maneira é muito importante avaliar sua postura. E a postura tem vários aspectos, postura cultural, corporal, linguística entre outros. Ao ter uma postura adequada sua confiança em vendas aumentará.
- Empoderamento da empresa
- Esse aspecto vai depender muito do seu trabalho, a medida que você conquista os resultados da empresa e demonstra ser um profissional diferenciado a empresa vai te fornecer poderes o que vai aumentar sua confiança. Para isso, tenha atitudes de um grande profissional.
📈Quer aumentar ainda mais a sua confiança em vendas?
Participe do meu curso de Técnicas de Vendas. Ele é realizado in company, ou seja, sob medida para sua empresa.
Veja o conteúdo:
| # Psicologia do Cliente | Entenda as reações do consumidor;
O que os clientes buscam; Formas de persuadi-lo; Atitudes em uma negociação;
|
| # Como encantar os clientes | Como efetivar o relacionamento em dinheiro;
Como administrar de maneira eficaz a carteira de clientes;
|
| # Abordagem ao cliente | Novos clientes (técnicas para ter sucesso com sua prospecção e renovação da carteira de clientes);
Clientes atuais (maneiras de manter o relacionamento e não deixar a impressão de vendedor chato); Clientes inativos (formas de obter os reais motivos, superá-los e vender novamente);
|
| # Como explorar o uso de perguntas | Descobrindo as reais necessidades do cliente;
Como achar o ponto fraco; Sondando, persuadindo e avançando a venda
|
| # Técnicas de fechamento | Cinco maneiras imperdíveis de conseguir um avanço
o |
| # Postura adequada em uma negociação | Os cinco sentidos;
As ferramentas vitais; Comunicação verbal e não verbal; Armadilhas que destroem uma negociação;
|
| # Estratégias para conquistar maiores vendas;
|
Técnicas de negociação para grandes contratos;
|
Leia também:
