Fazer perguntas é uma das maiores qualidades de um grande profissional de vendas.
Apesar disso, observo muitos vendedores perderem oportunidades nas perguntas de vendas.
Por isso, gravei um vídeo no Facebook sobre como utilizar perguntas de vendas no seu dia a dia.
Na live dessa semana, o Prof. Isaac Martins vai conversar um pouquinho sobre o uso de perguntas inteligentes.
Como sondar, descobrir as necessidades do cliente, achar seu ponto fraco e vender mais!
Não fique de fora, será nessa quinta-feira (09/02) às 19hs. DEIXEI GRAVADA PARA VOCÊ
Para participar é só entrar na página do Prof. no Facebook: https://www.facebook.com/prof.isaacmartins
Basicamente há 5 tipos de perguntas de vendas
Essas perguntas de vendas ajudam em muito, há perguntas que servem para:
Perguntas para abrir a conversa: sobre o clima, sobre um assunto da atualidade, ou retomando algum assunto de um encontro anterior (com isso, o vendedor mostra que não se esqueceu do cliente);
Perguntas sobre a necessidade do cliente: para levantar informações sobre suas necessidades;
Perguntas para convencer o cliente: para direcionar o cliente a ver os benefícios do produto;
Perguntas para fechar a venda: para confirmar se as condições acordadas estão claras.
O ato de vender muitas vezes é um jogo de perguntas. E é bom que seja, pois assim o vendedor terá mais chances de ouvir o cliente. As perguntas feitas devem ser as corretas, as que fazem você, como vendedor, descobrir coisas relevantes sobre seu cliente e que possam ser usadas positivamente na negociação.
Nesse vídeo apresento Como você pode ser craque em fazer as perguntas de vendas
