Todos nós adoramos um feriado, mas como vendedores precisamos confessar, a cada feriado perdemos dias de vendas e isso prejudica bater as metas.Por isso, depois de meses com feriados, junho não tem nenhum. Um detalhe, algumas cidades têm seus feriados regionais mas só de não ter feriado nacional já ajuda.
Isso significa que em junho você vai ter 22 dias para bater sua meta de vendas.
Separei então nesse artigo 22 dicas para bater sua meta de vendas, uma para cada dia. Então, vamos ao que interessa, pois tempo é dinheiro. 💲
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Para bater sua meta de vendas providencie uma oferta irresistível válida até o dia 10. Fiz isso em uma distribuidora e o resultado tem sido show. A ideia é estimular os clientes a antecipar os pedidos. Uma dica, mesmo que a campanha tenha sido um sucesso não repita, é até o dia 10 e ponto.
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Envie um e-mail bem objetivo com a oferta e com alguns gatilhos mentais. Por exemplo: Olá Isaac tudo bem? Meu amigo, essa semana a minha diretoria me forneceu uma cota de (produto) com um preço que você não pode perder e visto que eu sei que você sempre compra esse produto quero saber quantas caixas você quer que eu separe para você.
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Ligue para quem encaminhou o e-mail. O ideal é fazer o que tenho realizado em minhas consultorias, encaminho os e-mails, meu sistema identifica quem abriu a mensagem e com isso ligamos. Isso é mega ninja.
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Tire um dia para Prospecção. O foco é fazer no mínimo 40 ligações para conseguir uns 20 avanços. Não sabe o que é um avanço? Você tem que ter o meu livro A Bíblia do Televendas.
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Para bater sua meta de vendas faça ligações de pós vendas. Mas cuidado não é para usar a frase “oi Isaac tudo bem? Está precisando de algo?” Isso é terrível.
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Faça visitas aos seus melhores clientes. Quem não é visto não é lembrado.
Veja também o artigo 3 dicas para você bater a meta nesse final de mês
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Ligue para os inativos. Quer saber como fazer isso, assista a essa aula que gravei.
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Vá visitar uma feira comercial. Não importa o segmento, participar de uma feira ajudará a ter novos insights.
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Para bater sua meta de vendas leia um livro de vendas. Eu tenho uma sugestão, A Bíblia do Televendas.
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Peça o Feedback do seu gerente. Pergunte o que precisa melhorar.
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Ligue para todos os clientes que encaminharam cotações desde o início do ano.
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Visite os clientes que só cotam e nunca fecham.
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Peça para seu gestor uma nova lista de clientes e devore ela. Ligue, envie e-mails e descubra tudo o que puder sobre as necessidades desse cliente.
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Para bater sua meta de vendas faça um curso pago. Invista me você, esse curso será ideal para turbinar suas vendas. Eu tenho muitos cursos on-line com preços acessíveis.
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Participe de uma palestra em uma associação. Não importa o tema, além de você ampliar seu horizonte você terá o networking
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Compartilhe suas experiências com outros. Quando você ajuda um vendedor é muito abençoado.
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Todos os dias coloque um cartaz ou post it na sua mesa com o valor que falta para bater a meta.
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Poste informações relevantes no Facebook. Por exemplo, foto em um almoço com sua cliente. Isso fará com que algumas pessoas lembrem de você.
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Aliás essa dica não poderia faltar, almoce com os seus 3 principais clientes. A ideia é se relacionar. Lembre-se que vendas é relacionamento.
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Encha o LinkedIn com conteúdo. Essa ferramenta é tão incrível que eu tenho um curso de LinkedIn para vendedores. Isso é mega blaster ninja.
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Não perca tempo com desculpas, foque nos números. Não fique próximo de pessoas que só ficam de mimimi, cada minuto é uma oportunidade que você perde.
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Para bater sua meta de vendas aplique as dicas que estão nesse post.
Ufa, se você aplicar a metade dessas dicas acredito que tenha um resultado surpreendente. Não será difícil bater sua meta de vendas. 💲
Uma dica ninja, que tal praticar um dessas dicas todos os dias?
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